Vendre ou reprendre une entreprise des services aux entreprises
Propreté, maintenance, sécurité, services généraux : ces métiers à contrats récurrents attirent de nombreux acquéreurs. La valeur dépend de la durée des contrats, de leur rentabilité et de la stabilité des équipes.
Ce que regardent les acquéreurs.
Les éléments qui font la valeur d’une entreprise des services aux entreprises aux yeux d’un repreneur, et qu’il faut mettre en avant dans le dossier.
Des contrats récurrents
Durée, reconduction, ancienneté des clients : la récurrence est le premier moteur de valorisation.
Une rentabilité par contrat suivie
Savoir quels contrats créent de la valeur, et lesquels en détruisent, rassure l’acquéreur.
Un encadrement autonome
Responsables de secteur et chefs d’équipe capables de piloter l’activité sans le dirigeant.
Une implantation dense
Une concentration géographique des sites qui optimise les coûts d’intervention.
Les points à préparer avant de vendre.
- La part de contrats issus d’appels d’offres et leurs dates de renouvellement
- Les règles conventionnelles de transfert du personnel en cas de perte de marché, propres à certains métiers
- La concentration du chiffre d’affaires sur quelques clients
- La maîtrise des coûts salariaux et de l’absentéisme
Les acquéreurs que nous ciblons.
- Groupes de services multi-techniques
- Concurrents régionaux en croissance externe
- Fonds investissant dans les services récurrents
- Repreneurs individuels à profil managérial
Questions fréquentes.
Voir aussi : valoriser son entreprise et racheter des titres ou un fonds.
Mes clients peuvent-ils résilier leurs contrats en cas de cession ?
Cela dépend des clauses de changement de contrôle. En cession de titres, les contrats restent en principe attachés à la société, mais certaines clauses prévoient une information ou un accord du client. Elles doivent être recensées avant la mise en vente.
Une entreprise des services aux entreprises à céder ou à reprendre ?
Deux minutes pour décrire votre projet, puis un échange confidentiel de 15 minutes.