Vendre ou reprendre une entreprise de l’industrie
Une PME industrielle se vend sur son savoir-faire, son outil de production et la fidélité de ses donneurs d’ordre. Le bon acquéreur est celui pour qui ces trois éléments créent une synergie immédiate.
Ce que regardent les acquéreurs.
Les éléments qui font la valeur d’une entreprise de l’industrie aux yeux d’un repreneur, et qu’il faut mettre en avant dans le dossier.
Un savoir-faire difficile à reproduire
Procédés maîtrisés, tolérances, matériaux spécifiques : ce qui demanderait des années à un concurrent pour être reconstitué.
Un parc machines maîtrisé
Âge, taux d’utilisation et plan d’investissement clairs. Un parc récent ou bien entretenu rassure sur les besoins de financement futurs.
Des certifications reconnues
Certifications qualité, sectorielles ou environnementales qui ouvrent l’accès à des donneurs d’ordre exigeants.
Des relations clients installées
Référencements de longue date, contrats-cadres, pièces sous plan propres à l’entreprise.
Les points à préparer avant de vendre.
- La concentration du chiffre d’affaires sur quelques donneurs d’ordre
- Les obligations environnementales liées au site et au bâtiment
- La transmission du savoir-faire détenu par quelques personnes clés
- La situation immobilière : propriété des murs, bail, possibilité d’extension
Les acquéreurs que nous ciblons.
- Industriels cherchant une capacité ou une technologie complémentaire
- Groupes réalisant des opérations de build-up
- Fonds spécialisés dans l’industrie
- Dirigeants issus de l’industrie en reconversion entrepreneuriale
Questions fréquentes.
Voir aussi : valoriser son entreprise et racheter des titres ou un fonds.
Mon principal client représente une grande part du chiffre d’affaires. Est-ce bloquant ?
Non, mais c’est un point que tout acquéreur examinera. Des contrats écrits, l’ancienneté de la relation et un plan de diversification réduisent fortement l’impact sur la valorisation.
Faut-il vendre les murs avec l’entreprise ?
Pas nécessairement. Beaucoup de cédants conservent l’immobilier dans une société civile et le louent au repreneur, ce qui allège le financement de la reprise et leur assure un revenu.
Une entreprise de l’industrie à céder ou à reprendre ?
Deux minutes pour décrire votre projet, puis un échange confidentiel de 15 minutes.