Vendre ou reprendre une entreprise du numérique
Dans le numérique, l’acquéreur rachète des revenus récurrents, une expertise et des talents. Ce sont des actifs volatils : leur transmission se prépare autant que la vente elle-même.
Ce que regardent les acquéreurs.
Les éléments qui font la valeur d’une entreprise du numérique aux yeux d’un repreneur, et qu’il faut mettre en avant dans le dossier.
Des revenus récurrents
Abonnements, contrats de maintenance, contrats-cadres pluriannuels : la récurrence pèse lourd dans la valorisation.
Une propriété intellectuelle sécurisée
Code, marques et noms de domaine appartenant clairement à la société, contributions des salariés et prestataires cédées.
Des talents fidélisés
Faible rotation, équipes autonomes, plan de rétention des personnes clés après la cession.
Une expertise différenciante
Une technologie, un secteur client ou une certification éditeur qui fait de vous une cible stratégique.
Les points à préparer avant de vendre.
- La dépendance à quelques clients ou à un seul grand compte
- Les droits sur le code développé par des prestataires ou d’anciens salariés
- La dette technique et la maintenabilité des produits
- Le risque de départ des développeurs clés après l’annonce de la cession
Les acquéreurs que nous ciblons.
- ESN en build-up cherchant une expertise ou une région
- Éditeurs consolidant leur marché
- Groupes de conseil intégrant une compétence technique
- Fonds spécialisés dans le logiciel
Questions fréquentes.
Voir aussi : valoriser son entreprise et racheter des titres ou un fonds.
Comment retenir les équipes pendant et après la cession ?
Par la confidentialité jusqu’au bon moment, puis par des mécanismes d’intéressement ou de rétention négociés avec l’acquéreur. Les personnes clés doivent être identifiées dès la préparation du dossier.
Une entreprise du numérique à céder ou à reprendre ?
Deux minutes pour décrire votre projet, puis un échange confidentiel de 15 minutes.