Vendre ou reprendre une entreprise du négoce et de la distribution
Un négociant se vend sur sa clientèle, ses cartes fournisseurs et sa capacité à servir vite. Pour un acquéreur en croissance externe, c’est souvent le moyen le plus rapide de conquérir une zone.
Ce que regardent les acquéreurs.
Les éléments qui font la valeur d’une entreprise du négoce et de la distribution aux yeux d’un repreneur, et qu’il faut mettre en avant dans le dossier.
Un portefeuille clients fidèle
Des comptes réguliers, peu concentrés, avec un historique de commandes lisible.
Des accords fournisseurs solides
Cartes exclusives ou distributions privilégiées, conditions d’achat négociées dans la durée.
Une marge brute maîtrisée
Une politique de prix et un suivi de la marge par famille de produits.
Une logistique efficace
Dépôts, délais de livraison et outils de gestion des stocks adaptés.
Les points à préparer avant de vendre.
- La valorisation des stocks et la part de références à faible rotation
- La transférabilité des accords fournisseurs en cas de changement de contrôle
- Le niveau du besoin en fonds de roulement, qui pèse sur le financement du repreneur
- La dépendance commerciale au dirigeant ou à quelques commerciaux
Les acquéreurs que nous ciblons.
- Distributeurs voisins cherchant une nouvelle zone
- Groupements et réseaux de distribution
- Fournisseurs voulant contrôler leur distribution
- Repreneurs individuels à profil commercial
Questions fréquentes.
Voir aussi : valoriser son entreprise et racheter des titres ou un fonds.
Comment les stocks sont-ils traités dans le prix ?
Ils sont généralement inventoriés à la date de cession et valorisés selon des règles convenues à l’avance, souvent avec une décote sur les références à faible rotation. C’est un point de négociation à préparer en amont.
Une entreprise du négoce et de la distribution à céder ou à reprendre ?
Deux minutes pour décrire votre projet, puis un échange confidentiel de 15 minutes.