Vendre ou reprendre une entreprise du BTP
Dans le bâtiment, la valeur d’une entreprise tient à son carnet de commandes, à ses équipes et à la confiance de ses clients. Trois actifs qui reposent souvent sur le dirigeant, et qu’il faut rendre transmissibles.
Ce que regardent les acquéreurs.
Les éléments qui font la valeur d’une entreprise du BTP aux yeux d’un repreneur, et qu’il faut mettre en avant dans le dossier.
Un carnet de commandes lisible
Des chantiers signés sur plusieurs mois, une clientèle diversifiée entre particuliers, professionnels et marchés publics.
Des équipes qualifiées et stables
Chefs de chantier autonomes, compagnons fidélisés : dans un secteur en tension sur le recrutement, c’est souvent ce que l’acquéreur rachète en premier.
Des qualifications et labels à jour
Qualifications professionnelles, mentions environnementales, références sur des chantiers comparables : autant de barrières à l’entrée pour un concurrent.
Un parc matériel entretenu
Engins, véhicules et outillage en bon état, sans mur d’investissement dans les deux ans suivant la reprise.
Les points à préparer avant de vendre.
- Les chantiers en cours et les garanties attachées aux ouvrages livrés, à documenter précisément
- La dépendance au dirigeant pour le chiffrage et la relation avec les clients
- La saisonnalité de la trésorerie et le niveau du besoin en fonds de roulement
- La part de sous-traitance et la solidité des relations avec les sous-traitants
Les acquéreurs que nous ciblons.
- Entreprises du même corps d’état cherchant à s’étendre géographiquement
- Entreprises générales voulant internaliser un métier
- Repreneurs individuels issus du secteur
- Groupes régionaux multi-métiers
Questions fréquentes.
Voir aussi : valoriser son entreprise et racheter des titres ou un fonds.
Comment est valorisée une entreprise du BTP ?
Le plus souvent sur la base d’un multiple de la rentabilité d’exploitation, ajusté selon la qualité du carnet de commandes, la récurrence de la clientèle, l’état du matériel et l’autonomie des équipes par rapport au dirigeant.
Faut-il terminer les chantiers en cours avant de vendre ?
Non, mais ils doivent être parfaitement suivis : avancement, facturation, réserves et garanties. Un acquéreur reprend une activité en mouvement, à condition de pouvoir en mesurer les engagements.
Une entreprise du BTP à céder ou à reprendre ?
Deux minutes pour décrire votre projet, puis un échange confidentiel de 15 minutes.