Vendre ou reprendre une entreprise de l’ingénierie
Un bureau d’études se vend sur ses ingénieurs, ses références et ses qualifications. L’enjeu est de démontrer que cette valeur ne partira pas avec le dirigeant.
Ce que regardent les acquéreurs.
Les éléments qui font la valeur d’une entreprise de l’ingénierie aux yeux d’un repreneur, et qu’il faut mettre en avant dans le dossier.
Des références solides
Des projets significatifs, des clients publics et privés récurrents, des domaines d’expertise identifiés.
Des ingénieurs autonomes
Des chefs de projet capables de porter la relation client et de piloter les études sans le dirigeant.
Des qualifications reconnues
Qualifications d’ingénierie, agréments et assurances adaptés à vos missions.
Un carnet de projets visible
Des missions signées et un pipeline d’affaires qui sécurisent les premiers mois du repreneur.
Les points à préparer avant de vendre.
- La concentration de la relation client et de la signature technique sur le dirigeant
- Les responsabilités attachées aux études livrées et la couverture d’assurance
- La fidélisation des ingénieurs clés après l’annonce
- La dépendance à la commande publique et à son calendrier
Les acquéreurs que nous ciblons.
- Groupes d’ingénierie en croissance externe
- Bureaux d’études voisins cherchant une compétence
- Entreprises de travaux intégrant la conception
- Ingénieurs expérimentés en reprise
Questions fréquentes.
Voir aussi : valoriser son entreprise et racheter des titres ou un fonds.
Peut-on rester quelque temps après la cession ?
C’est même souvent souhaité. Une période d’accompagnement de quelques mois permet de présenter les clients, transmettre les dossiers en cours et rassurer les équipes.
Une entreprise de l’ingénierie à céder ou à reprendre ?
Deux minutes pour décrire votre projet, puis un échange confidentiel de 15 minutes.