Commencer par la question humaine
Avant la fiscalité, une question : l’enfant pressenti veut-il et peut-il diriger l’entreprise ? Une transmission imposée ou mal préparée fragilise l’entreprise et la famille. Il faut du temps pour former le successeur, l’installer auprès des équipes, des clients et des banques, et organiser le retrait progressif du dirigeant.
Donation ou vente : deux logiques
La donation transmet les titres sans contrepartie financière ; elle se prépare en tenant compte des droits des autres héritiers. La vente à un enfant, souvent via une holding de reprise, lui permet de racheter l’entreprise en empruntant, tandis que le dirigeant perçoit un prix. Les deux peuvent se combiner, par exemple une donation partielle complétée d’un rachat.
Le Pacte Dutreil, levier fiscal central
Le Pacte Dutreil permet d’exonérer de droits de mutation 75 % de la valeur des titres transmis, sous réserve d’engagements de conservation et d’exercice d’une fonction de direction. Pour une donation en pleine propriété par un donateur de moins de 70 ans, une réduction de droits supplémentaire peut s’appliquer. Combiné aux abattements familiaux, il réduit considérablement le coût fiscal.
Organiser l’équité entre les enfants
Lorsqu’un seul enfant reprend l’entreprise, les autres ne doivent pas se sentir lésés. La donation-partage permet de figer la valeur des biens transmis et de répartir le patrimoine de façon équilibrée, par exemple en attribuant l’entreprise à l’un et d’autres actifs aux autres, avec éventuellement une soulte.
Et si personne ne reprend dans la famille ?
C’est une issue fréquente, et ce n’est pas un échec. Une cession à un tiers bien choisi préserve l’œuvre du dirigeant et le patrimoine familial. BREEDGE identifie alors les repreneurs externes compatibles avec la culture et le projet de l’entreprise.
Vous conseillez des familles d’entrepreneurs ?
Le moteur Dutreil repère les entreprises familiales qui gagneraient à anticiper leur transmission.
Questions fréquentes
À quel âge préparer la transmission familiale ?
Idéalement cinq à dix ans avant le retrait envisagé. Le Pacte Dutreil et les abattements familiaux sont plus avantageux lorsqu’ils sont mobilisés tôt, et le successeur a besoin de temps pour s’installer.
Peut-on transmettre l’entreprise tout en gardant un revenu ?
Oui, notamment par une donation avec réserve d’usufruit sur une partie des titres, ou par une vente partielle à l’enfant repreneur. Ces montages doivent être construits avec un notaire ou un avocat.
Informations générales à jour en septembre 2026, qui ne remplacent pas un conseil juridique ou fiscal personnalisé.