Trois à cinq ans avant : rendre l’entreprise transmissible
C’est la période la plus importante et la plus négligée. Il s’agit de réduire la dépendance de l’entreprise à votre personne : déléguer la relation avec les principaux clients, structurer l’équipe d’encadrement, formaliser les process, régulariser les points juridiques en suspens. Chaque progrès sur ces sujets se retrouve dans le prix.
Un à deux ans avant : valoriser et chercher
Une fois l’entreprise prête, faites établir une valorisation et définissez votre projet : vente totale, progressive, accompagnement du repreneur. La recherche d’acquéreurs et la négociation prennent en moyenne six mois ; l’audit et la documentation juridique quelques mois de plus.
Coordonner cession et départ à la retraite
Un abattement fiscal spécifique peut s’appliquer à la plus-value lorsque le dirigeant cède ses titres et fait valoir ses droits à la retraite dans un délai encadré, avant ou après la cession. Le calendrier doit donc être construit avec votre expert-comptable pour ne pas perdre cet avantage.
Accompagner le repreneur
La plupart des acquéreurs souhaitent une période de transition durant laquelle le cédant présente les clients, transmet son savoir-faire et rassure les équipes. Prévoir quelques mois d’accompagnement facilite la négociation et sécurise la réussite de la reprise.
Vous préparez la cession de votre entreprise ?
Quinze minutes pour une première lecture de la valeur de votre entreprise et des acquéreurs qui pourraient s’y intéresser.
Questions fréquentes
Combien de temps faut-il pour céder son entreprise ?
Comptez environ six mois pour la recherche d’acquéreurs et la négociation, auxquels s’ajoutent la préparation en amont et la phase d’audit et de signature.
Peut-on céder progressivement son entreprise ?
Oui. Une cession en plusieurs étapes permet au repreneur d’étaler son financement et au cédant d’accompagner la transition, tout en conservant un temps une participation.
Informations générales à jour en septembre 2026, qui ne remplacent pas un conseil juridique ou fiscal personnalisé.